校长朋友们人人晚上好，迎接来到教诲家周二教培诊断室，本日我们分享的是【暑假高续费焦点要点拆解】
最近，很多校长朋友都在为教培行业的整顿焦虑，好比北京市教诲局已经颁布，要求学校从本年暑假起头做托管班，也包含双减政策、办学许可证收紧等。
但焦虑有用吗？没用的。我们既不克决意国家的政策也不克影响教诲局文件的颁发，我们能做的只有两点：第一：做好如今本职的工作；第二：积极的去寻求转型。在如今这个暑假时间点上，我们要做的是这几件事：
1、把教学质量搞好；
2、把教学服务做好；
3、最紧张的是把续班率做好。
针对政策问题，教诲家会持续分享，你能够存眷我们，获取专业解读。而作为校长，你如今首要思量的一件事情便是，如何做到高续费？认识续费的焦点要点、尺度化流程与续费小技巧。
续费的焦点要点是什么？
许多校长非常着急，想直接拿个续费方案，归去就执行，但作为一个教培机构的创始人或校长，你如果只抱着这样一个立场，就算给了你续费方案，你也肯定做欠好。
举个例子，都知道做低价引流班，用它来做转换。但为什么要做低价引流班？低价引流班具体逻辑设计是什么？逻辑市场是什么？做低价引流班应该注意什么？便是为了把家长弄过来？具备什么样的前提和本质，才应该低价引流？为什么定价19.9、9.9？班名怎么起？课时，课程怎么放置？作为学校的校长、创始人，如果你不懂逻辑，照搬别人，是绝对做欠好的！做事情，肯定得知道它团体的逻辑性在哪里，这样才气做好。
在做续费之前，先问所有的校长，续费紧张吗？相信所有校长都知道续费是非常关键、紧张的一件事情。然则下一个问题，先生知道续费紧张吗？许多校长没有一定的回答。
许多校长认为，本身知道续费的紧张性，然后让先生按本身的要求做就行了。然则，相信大部门校长手下的先生，都及其冲撞招生、发传单、和家长沟通。但这些动作我们必需做，所以就要让先生去懂得这些事情。
作为校长来说，首先要把事情的紧张性给先生疏解白，只有先生懂得这个事情后，你的团队才气把事情执行的很好。
续班为什么紧张？
首先是本钱，招一个新生的本钱是维护老生的5倍，这便是为什么我们把大量的动作和精神放在老生身上，因为招新太难了，尤其是在这样一个获客本钱越来越高的阶段。当获客本钱越来越高，机构利润就越低，在没有更多的利润时，就精神、财力投入到产物，你的团体教学质量、教学服务也跟不上，口碑越来越差，会导致获客本钱会越来越高，这样形成了一个恶性循环。
从金融的角度来说，招一个新生后面也许有五个客源，便是说这个新生后面有五个人能够直接跟他链接，你也可能把这五个人都转换成你的客户。但人人知道吗？相比新生，一个老生背后也许是新生的十倍，和老生链接的也许会是50人。所以，这便是我们为什么要做续费，要老生维护了。
如何进步现金流和利润率？
都知道教学费是产物教学直观质量的直观反应，结果好，机构的口碑就会越来越好，口碑越来越好的话，获客本钱就会越来越低。
教培机构里面转换率便是现金流，转换率说的便是老生转换，老生转换成新生的这一个环节，这便是转换率。所以说教学布局其实很简洁，无非便是一个转换率满班率和续班率，退费率和老带新率。
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