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原题目：信息表露
(上接A14版)
（二）产物销售方式和渠道
刊行人的销售模式主要包含ODM和自主品牌两种模式。ODM模式是刊行人主要的销售模式，主要客户包含朗德万斯/欧司朗、昕诺飞（原飞利浦照明）、库珀照明等国际知名品牌厂商和家得宝、宜家等国际一流家居渠道厂商等。刊行人自主品牌包含“立达信”、“海德信”、“朗睿”和“LINKIND”，上述品牌采用直销或经销方式销售产物，具体环境如下：
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申报期内，刊行人的主营买卖收入按照销售模式分类环境如下：
单元单子：万元
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（1）ODM模式
在ODM模式中，刊行人主要以参展宣传、客户推介以及潜在客户沟通等进行客户开发。在取得客户的需求后，刊行人会连系产物类其余市场调研信息，向客户保举相关手艺和产物方案，在物联网（IoT）买卖中，刊行人销售部分还会向客户供应包含云平台（含App）和智能硬件及焦点零部件等软硬件体系解决方案供客户选择。随后，刊行人会试制并向客户供应相关硬件样品及测试版体系方案，经充裕沟通产物功能、性能、式子（和体系）等细节后确定最终的团体方案。客户按照自身采购需求向公司下达采购订单，刊行人组织生产并按照订单约定的交货方式和所在放置物流运输，完成相应的出口报关流程（外销买卖），在物联网（IoT）买卖中，对于部门有软件实施需求的客户，会同步完成云服务发布和应用上线等。刊行人开具发票后，按照约定的结算方式、账期收回货款。
（2）自主品牌
①自主品牌经销：眼前，刊行人接纳经销模式的品牌主要包含“立达信”和“海德信”。刊行人会根据各品牌销售产物的特点，有针对性地遴选经销商，例如，“立达信”教诲照明买卖重点考查经销商在地点地区承接教诲领域买卖资质、经验能力和资信能力等，“海德信”主要考查经销商的网点覆盖能力和资信状况等。随后，刊行人会与选定的经销商订立条约，对经销地区、销售政策、结算方式等销售政策进行约定。在生意中，经销商以买断方式购买刊行人产物，在收款环节主要接纳接纳款到发货的方式进行销售。刊行人会定期对经销商进行评估，根据经营环境动态调整经销商客户。
②自主品牌直销：眼前，刊行人接纳直销模式的品牌主要包含“立达信”、“朗睿”和“LINKIND”，此中以“立达信”教诲照明买卖中的项目合作和“立达信”家居照明的线上\线下销售为主，“LINKIND”以亚马逊平台等电商平台为主从事线上销售。在教诲照明买卖中，除经销商模式外，存在部门项目合作商与刊行人开展合作的方式，平日为项目合作商使用“立达信”品牌的产物和方案介入教诲照明招投标项目。在自主品牌直销中，刊行人自主完成产物和品牌的宣传推广，根据产物本钱、适销环境、附加代价等环境综合制定产物的市场价钱，并自主完成产物销售。
（三）主要原材料
公司产物的原材料主要包含电子元器件、布局件、LED灯珠、包材等。
（四）行业竞争环境及刊行人内行业中的竞争地位
通过多渠道、多产物线结构、财产链垂直整合以及持续络续的手艺研发产物立异投入，刊行人逐步构建起企业的综合竞争力，可以为客户供应从焦点部件到制品息争决方案的开发设计、交付、售后等一站式服务，缔造综合代价。
1、优秀的系统化研发立异能力
刊行人以手艺立异为企业发展的焦点驱动力。经由多年络续革新与发展，立达信打造了一支对LED照明和智能家居、智慧建筑等物联网手艺发展和应用前沿领域有深入懂得的专业研发团队，并持续连结高强度的研发投入，研发立异运动涵盖了光学布局设计、通讯手艺应用（含无线模组开发）、芯片设计、算法开发、智能硬件开发、软件平台开发等焦点环节。在此根蒂上，刊行人搭建起成熟、高效的系统化手艺立异平台，建有国家认定企业手艺中心、中国轻工业重点实验室，承担并完成了“国家火把规划”、“国家重点新产物”等一系各国家级科研项目，拥有跨越1,600项的授权专利，境表里发明专利跨越200项，是国家知识产权上风企业。优秀的系统化研发立异能力为刊行人持续经营供应了有力保障。
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