千金归来45，姓名速配，韩国学生
如斜杠否在前几天的分享所述，在IPD的管理系统中，市场管理流程（MM）的输出是为了确定要进入哪个市场，开拓哪个买卖领域或产物线，而且密切存眷外部市场的转变，实时调整公司的市场策略（MM流程贯穿整个IPD流程，产物生命周期）。
MM流程只是明确了具体进入哪个市场领域，对市场需求和产物有初步的概念和计划，具体开发什么样的产物，客户有哪些痛点或者需求，还必要通过OR流程进行管理和明确。
本日斜杠否和人人分享华为IPD运作中的三个主流程之一的OR需求管理流程。
一、什么是OR需求管理流程
需求管理的英文是Offering Requirements，字面意思是供货要求，或者产物包需求，简写为OR。
优越的规划是成功的一半，尤其对追求贸易成功的企业来说，每一次投资都要努力追求好的回报，这就决意了需求管理的紧张性。产物需求对产物开发项目目标和范围起到决意性作用，充裕的需求阐发是产物开发成功的根蒂，产物开发前期进行充裕的需求阐发，能避免频繁调换需求对产物开发的冲击，同时，在产物开发过程中面对变化多端的市场情况，优越的需求调换管理是产物开发成功的需要前提。
二、华为的OR需求管理流程的五个步调
《华为需求管理流程》由网络、阐发、分发、实现、验证五个阶段构成，涉及了公司Marketing(C- MKTG)、各产物线 Marketing(PL-MKTG)、产物开发团队PDT、手艺开发团队TDT、处事处/区域部一线、制造、环球手艺服务等多个团队和部分。OR需求管理流程由五个阶段组成。
1、网络阶段
网络阶段是在RMT组织下，通过OR项目保举的相关需求网络方法，有规划的主动网络客户需求信息，确定并天生可能的产物包需求，为后续的阐发、筛选和执行做准备。
网络阶段夸大：需求的主动性、有目标的网络以及需求提交渠道的规范整合。
需求可能来自各种内部和外部渠道。网络阶段采用面向市场和客户驱动的方法，天生高代价的客户需求。所有通过主动、被动渠道网络的客户需求（包含客户承诺）都必需录入需求管理内容库，以便同一阐发和优先级排序。各部分原则上不思量未经同一平台进入的需求信息。PDT对TDT提出的内部需求也必需同一提交到该平台，按照流程进行处理。
2、阐发阶段
在需求阐发阶段，必需有规范的过程、阐发工具和方法；需求信息具备需要的要素，能够对其进行阐发、注释、排序和进一步细化。目的在于在以后的子流程中能够分发、执行并验证阐发过的需求。
阐发阶段夸大：规范的需求阐发过程、阐发工具和方法。
在阐发阶段，由需求管理团队负责对原始需求进行分层、分领域的阐发评审。评审步调包含区域部RMT预审、产物线RMT预审、团队阐发、发布结论、结论确认、客户需求早期确认等，阐发运动包含注释、过滤、分类、排序等。通过团队阐发方式、规范的阐发、评审过程低落对需求的决议失误危害。对于重大需求，需求管理团队应当根据阐发效果提出建议，报PMT审核决议。评审完成后，对于重大需求还必要与客户进行早期确认，以确保华为与客户对需求懂得的同等性。
常用的需求阐发工具可用于需求阐发运动： Metaplan是很有效的团队商议方法，$APPEALS方法改进和完美产物概念，很好地覆盖了产物包需求的各个方面，有效运用该方法可以大大进步PDT交付产物的市场竞争力。此外还有DEPHI等阐发方法。
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