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零售专家
好的方法永远不会过时！
五一小长假竣事了，人人开工大吉啊！
昨天有后台的小伙伴私信零顾问：“这都立夏了，很多炎天款都上了，可我家春季款的产物库存还有一大堆，究竟该如何有效的清理库存呢？”
库存是每家实体店旧调重弹的问题，如果库存不克实时的清掉会带来这样几个问题：
1、积存本钱过高，无法变现
2、造成陈设和存储问题
3、产物卖不上价钱，投入与收入不成正比造成吃亏
究竟该如何有效的清理库存呢？众所周知库存最多的要属快时尚品牌，像ZARA，HM这样的公司每年都会点火或丢弃大量的库存产物。而有一家公司均匀库存的周转天数是83.72天，比国内服企快到至少一半以上，这便是台甫鼎鼎的优衣库！
本日零顾问就来剖析一下优衣库是如何实现“零库存”，让其产物件件都是“爆品”的！
如果我们单从处理库存的角度来思虑问题就太单方面了，优衣库之所以可以做到零库存，离不开它超强的管理能力（买卖管理，产物管理……）
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买卖尺度化，打造高效能团队
从宏观来讲，买卖的尺度化能够划分为年度，季度，月度，周度和日度。而优衣库的管理层认为交易的焦点是做好周度管理。
我们平时都是一天做一天的计划，全年365天人人心里都清楚，但如果问你一年有多少周，很少有人可以快速答复出来。实质上一年有52周，优衣库便是以这52周，周周为单元单子去完身分析商品，制定售卖方法，完成卖场调控的。
为什么要以周度为单元单子进行管理
首先年度是用来制定大的目标是战略上的计划管理，季度是对战略目标的分解，月度则是包管内容的有效性，而周度的管理则是执行层面的调整。可以疾驰反应，疾驰调整。
具体的实施方法能够这样：
1、从沟通做起，好比春季款库存，我想用3周的时间来完成。
2、从认知观念上改变，客户的需求每年和每周事实上没有太大的转变。
3、岂论是总部照样各个店铺每周的每天应该做些什么都要根基确定下来。
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商品是统统的焦点
挑衅“常识”，70%都是根基款
在产物开发模式上，采用完全分歧的产物开发模式，进军所有年龄段和性别都能穿的根基款，在根基款上深度开发。
这种方式能够带来几种利益便是：
1. 犯错率低落，库存压力很轻;
2. 面对的消费者对照全面，而不是局限在某些特定人群，从而形成更大的市场规模;
3. 能帮忙优衣库在非尺度化的服装行业里面挖掘出尺度化的品类，使得终端管控尺度简洁可复
80%的调控杠杆
优衣库根据客岁销售，定本年产量。很多公司制定销售规划和产量规划，总习惯性加一个增长率，作为公司增长目标。
优衣库也有增长预期，然则它的增长更像是水到渠成，而非凭经验人为加上一个增长率。它只把本年的产量规划定为客岁80%，有了这个弹性杠杆，进能够短期内调整产量，退能够减轻库存挤压。
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内容是统统的根蒂
销售靠内容，而不是靠经验或者拍脑袋
优衣库的员工从进公司第一天起头就要察看数字、懂得数字，感受数字的转变，然后缔造出数字来。
20多年来，通过网络每天每时每刻、每款每色每码、每个店铺所有的销售内容，优衣库形成了一个庞大的内容库。通过及时监控、阐发销售内容，来制定生产量，调整营销方案，优衣库最终根基上做到了零库存。
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