编纂导读：获客难、验收难、续费难……投资人看好的 B2B 赛道其实上遍布波折。伟大的压力下，数字化营销被寄予厚望，甚至期待能驱动买卖增长。本文作者提出了做好 B2B 数字营销的 8 个建议，与你分享。
埃森哲在近来的一份白皮书中发布了对环球 1380 名 B2B 行业 C-level 决议者的访谈调研。
申报中指出，如何高效获客、复制推广产物息争决方案、管理交付和回款是大部门企业最头疼的三大问题。
这何尝不是国内企业的痛。获客难、验收难、续费难……投资人看好的 B2B 赛道其实上遍布波折。
伟大的压力下，数字化营销被寄予厚望，甚至期待能驱动买卖增长。
一时间，险些所有的 B2B 企业都在招募数字营销人才，并在 Martech ( 营销科技）上加大投入。
市场部分的脚色也从单纯的品牌流传（品）扩展到了获取线索并精准用户运营（效）。
但经由一段时间的尝试，人人又发现：
表里部的内容打通很难题；
SDR 跟进的商机太少根本养不活团队；
销售对于市场辛辛苦苦找来的线索无动于衷…
对于刚刚开启数字化营销旅程的企业，如何能少走弯路？以下的 8 个建议供参考：
一、营销的底层逻辑没有变
对于那些原本便是搞搞运动，写写推文，市场部代价感不强的企业，肯定不要幻想上一套 Martech 工具就能立马 " 驱动增长 " 并 " 弯道超车 "。
根基功照样要先补齐。
以前不打仗客户、不懂市场、不懂买卖、不认识销售，数字作为工具和手段也不会帮不懂的人变懂。
营销专业知识在数字时代并没变，好比：
行业洞察以及市场动态阐发
对客户细分及精准营销策略
新产物 GTM 团体计划
……
除此之外，市场人要搞明白从市场洞察 - 产物推广 - 获客 - 线索商机转化 - 客户运营整个买卖逻辑，清晰认知到数字化带来的厘革最终是必要管理客户体验的全旅程。
如果企业主或市场人对于数字营销的认知还停顿在数字媒体广告、搜刮引擎优化（SEO/SEM ) 、电话（邮件）营销上，那么赶紧急补补课了。
二、激活内容，而不是堆积垃圾内容
不少企业花了钱搞市场运动，会后网络好客户清单好发给相关销售就再也不接洽了，甚至没有整理归档，任由内容沉睡。逐渐形成了一个怪圈：
一边是继续花钱去获客，一边是对过往的内容以及内容背后的潜在客户不闻不问。
与其去追求大内容，不如先先叫醒企业现有的小内容，梳理并阐发后，根据之前界说好的类别做精准的互动沟通。
好比列入过运动，然则并没有具体的采购需求的决议者，能够在不打搅的环境下，定期通过邮件或者微信朋友圈分享有质量数据（产物信息、客户案例等）连结" 常接洽 "。
假如只是感兴趣的影响者，邀请免费试用，跟进反馈，" 常互动 "。
客户细分的越清晰，营销的效率会越高。
B2B 的采购流程对照长，采购次数多，决议的影响因素复杂，历久而多次的沟通必弗成少。
三、按照市场成熟度引入分歧的 Martech 工具
企业根据自身的团队能力（成熟度）来评测处于什么阶段，再循序渐进的选择 MarTech 工具。
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