孤山密室逃走，当代诗歌，减肥天书
有人问：对于研发阶段的单一提供商该如何管理？
问题一抛出，仿佛扎了各路采购大神的心窝窝，于是纷纷支招：有要探求替换方案的，有要提前参与管控危害的，有要从使用部分下手破除单一本原的，还有要与提供商搞好关系的……
仿佛都有事理，但好像又都不太具有可操纵性，于是在深夜辗转反侧的时候，又把这个问题浮想联翩了一下，梳理出以下数据给人人略作提醒。
如果感觉有一两条有点事理，就试着实操一下；如果感觉是一派胡言，就当我睡前看多了童话，搅浑了抱负与实际。
在答复这个问题之前，首先我们来区分一下两个概念：独一采购源与单一采购源。
独一采购源：由于行政、手艺或者专利等原因存在独一的采购源。
单一采购源：在竞争市场中优于其他采购源，有意从一个采购源集中采购某种产物的做法。
人人能够看出，对于独一采购源我们处于明显的下风，单一采购源现实上是经由我们思量各种因素以后，综合做出的采购倾向。
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面对独一采购源，如何逆天而行
我们先来研究一下市场定价规则。
决意价钱的最根本因素是供需两边博弈力，具体如下图：
全天下的老板都拼了命的想让本身的企业成为市场的完全垄断者，就算成不了独一，也要唯几。
为什么？
因为只有这样才拥有定价权。
天下很公平，他在用各种方式嘉奖立异者。
采购人员在这样企业那里所受的每一份憋屈，都是人家用优越的战略结构与强大的研发投入换来的。
如果面对这样的提供商，还等着提供商围着你转，那便是你任性不懂事。
这时候，采购人员要把本身搞成销售人员，想想其它提供商是如何对咱的，立即给他放置上，先包管拿到货再说，毕竟采购的首要任务不是降本，而是保供。
遇到这种完全垄断市场的环境少之又少，企业中无论是谁都明白，没有人强逼着你凭一己之力冲破垄断，做梦都不敢这么做。
但我们总要在能力范围内做点什么，毕竟做了总比不做强。
做了纷歧定成功，不做就永远不会成功。
我们能够在下面四方面尝试一下：
增强寻源，环球采购（好比笔者就正在协助提供商操纵进口原料报批，通过环球采购，破除垄断）；
VA/VE手艺的运用，把单一本原物料找到替换解决方案；
收购、入股独一提供商（条件是自家企业够大够有钱）；
本身研发突破手艺壁垒（条件是自家企业的研发能力足够）。
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面对单一采购源，如何巧妙破局
当然，人人也不消一直长他人威风灭本身锐气，我们在大多数环境下遇到的单一提供商均属于单一采购源，这才是我们工作的重心。
我们先来看一下单一本原提供商是如何形成的？想来也许有以下几种环境：
每种分歧的形成原因，有分歧的应对方法，没法子毕其役于一功。
1、战略合作
两家公司的合作已经上升到战略合作的关系，采购人员要重点在以下几方面下功夫：
提供链信息共享与协同；
先辈手艺合作的前期导入；
战略合作关系的维护。
2、客户指定
我们所输出的无论是产物照样服务，最后都要通过客户承认来实现市场代价，如果某产物或品牌是客户指定的，首先阐明，在客户认知中该产物或品牌是获得承认的。我们一方面要尽量与该提供商杀青历久合作关系，另一方面还能够把本身认识的市场环境，通过销售人员向我们的客户进行建议与阐明。
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